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取舍与专注

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-06  来源:阿里巴巴商友圈  作者:蔺洪  浏览次数:28
核心提示:  几年前,雷布斯去陈年公司参观,  说:你这里像杂货店,产品种类太多太多了,而且还不盈利  又问陈,你自己家的衬衫,你会穿吗?  陈年看了下自己的一身耐克,    我们公司在线下商超有几个专柜,  
  几年前,雷布斯去陈年公司参观,
  说:你这里像杂货店,产品种类太多太多了,而且还不盈利
  又问陈,你自己家的衬衫,你会穿吗?
  陈年看了下自己的一身耐克,
  ……
  我们公司在线下商超有几个专柜,
  不过现在的经营状况,大不如以前,
  今年夏天产品换季的时候,去给个专柜调货送货
  夏天的新款送过去,秋冬的货拉回来,
  瑞泰利群3楼全是男装,我们也在其中,去一次感叹一次,怎么人这么少,
  甚至说,导购比客人多都不为过,
  整层楼都是男装,人还这么少,这生意还怎么做?
  说实话,害怕!心里莫名的会慌。
  静下来的时候就会想,如何突破这种情况,如何在整层楼的男装店里凸显出来?
  以我的经验,能想到的,只有重新定位了,
  也就是抛弃大而全,专注一个品类,
  我觉得很多人在做这个心里转变的时候很难,因为要专注,所以必须舍弃一些
  舍弃,很难做到,我也一样,
  都想做的大而全,覆盖面广,
  拿男装来说,我做中年的,青年的,商务的,休闲的等等,
  各种年龄段消费者来都有可能下单,嗯,想想确实没毛病,
  但是,同行太多了,大家都是这么想的,全品类,你凭什么与众不同?
  而且商场零售价格还这么贵,尤其咱还不是知名品牌
  客人可能只是在商场逛,逛到哪家买哪家,没有明确的目标,
  所以,今年把店铺重新定位了一下,缩小品类,
  专注一个细分品类,只做中年男装,风格不符合这个定位的全部清仓处理掉
  为什么这么做,我相信一点,
  你做的行业越细化,在客户眼中越专业,而且才能集中更多精力去做好它
  我们的阿里旺铺也是这样定位的,
  试想一下,专柜这样定位之后,
  当然专柜要有对于自己的定位的说明,让经过的客人了解
  比如,专注品质中年男装,中年男装第!品牌等类似广告牌、海报,
  强化客人对我们定位的认知,
  (当然V信朋友圈也会去宣传,这里不细说)
  当她需要给父母或者丈夫买衣服的时候,自然第一个就会想起我们
  而不是一个大而全的男装店,因为我们专门做中年男装,一定比其他店铺产品要齐全而且专业,
  你们考虑是不是这个道理?
  记得曾经看过张有为老师的一个案例,
  做酒店用品的(好像是香薰机),产品中高低档很齐全,但是生意却越来月不景气,
  因为行业竞争太激烈,价格越压越底,利润越来越低,
  后来重新定位,把低端产品全部砍掉,只做四五星酒店的高档香薰机,
  结果,生意非常好!
  再试想一下,让你去采购高档香薰机,
  你会去一家中高低档都有的店铺,还是去一家只做高端的店铺?
  我觉得肯定是后者,因为他更专业。
  继续说开头的陈年,后来他变了,意识到了自己的不专注,
  精简公司,重新定位,
  市场调研后,做了一款免烫衬衫,
  而且只做衬衫,而且只有两个颜色,浅蓝和白,
  针对一款衬衣提出了21个问题,把衬衣做到了极致,
  他从一个不同衬衣的老板,成了一个行业专家,
  我很佩服这种魄力!
  (这个案例,我以后还会用到,最新心得,如何写出专业的产品描述)
  拿我们的旺铺来说,除了进行行业的细分,还有一个秘诀
  就是精简产品数量,虽然我知道,
  很多人重复发产品是为了关键词覆盖,
  听起来,没毛病,
  其实我不推荐,我最近这一两年对于电商的感悟,可能和一些现有观念有点出入,
  (我会慢慢写,把我的感悟写出来,这也是我最近坚持写日记的初衷,回头看看我这一两年的转变,虽然我的课题是视觉营销,但是现在我的重点已经从单纯的视觉转移到了如何提高转化率上来,虽然还是视觉的,但是侧重点变了)
  每次我去线下讲课,除了课程框架的基本内容,最后也会分享下我的一些最新感悟
  比如说这个精简产品,我经常会举一个例子
  你店铺中有500条产品,打理起来累不累?
  假如你店铺中只有10个产品,或者只有几个产品呢,
  你能不能把一个产品做到极致?
 
 
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